НЛП: методы воздействия на человека, основные приемы в психотерапии

Взаимодействие речевых механизмов и психики человека – одно из тех направлений, которое разрабатывает НЛП – раздел психотерапии под названием «нейролингвистическое программирование». Будучи разновидностью суггестивного воздействия (через внушение), НЛП полностью сосредотачивается на вербальных формулировках, способствующих изменению человеческого поведения. Каким образом это реализуется, попробуем разобраться.

Заякоривание в роли технологии НЛП

В тот момент, когда конкретная эмоция, связанная с переживанием, превращается в стимул для осуществления определенного действия, эта эмоция становится якорем. Данный процесс на практике будет работать на бессознательном уровне, и чаще всего его не замечают.

Якорь – это определенное внутреннее и внешнее представление, запускающее воспроизведение другого. У каждого из нас в жизни есть множество имен, воспоминаний, важных моментов, событий, вещей, даже ароматов и вкусов. Это и есть якоря, использующиеся психологами, чтобы перепрограммировать индивида.

Вот элементарный пример: воссоздайте в памяти момент, когда вы оглядывались посреди улицы на голос незнакомца, выкрикивающего ваше имя. Случается так, что человек отзывается на другое имя, которое для него дорого. В этой ситуации, имя – это якорь. Также в роли якоря бывает песня, фильм, дата календаря, картинка и прочее.

Как данный нейролингвистический метод используется на практике? Предположим, что на прием к психологу пришел человек с арахнофобией. Разумеется, здесь негативное состояние и плохой якорь – пауки. Чтобы избавить человека от фобии, психолог должен найти источник страха. Но как поднять тему о пауках, когда он начинает паниковать только от мысли о паукообразных гадах? Надо создать приятную ассоциацию, например,  птица-феникс, которая не боится ни одного смертоносного паука. Психолог поможет остановить страх за счет одного слова «феникс». Вот яркий пример, как можно манипулировать человеческим сознанием.

Основы НЛП

Высшая нервная деятельность человека, в том числе психика, работает на основе процесса усвоения информации, который, исходя из НЛП-подхода, разделяется на ряд подсистем:

  • восприятие данных (локализуется через репрезентативные системы);
  • обработка данных (локализуется в сознании);
  • хранение данных (локализуется в подсознании).
Основы НЛП

Приверженцы и последователи НЛП-подхода также делают акцент на определенных принципах, способствующих эффективности человека как личности:

  1. Согласованность (раппорт): должна существовать как с самим собой, так и с окружающим миром. Конструктивнее не пытаться изменить что-либо/кого-либо, а признать факт существования того или иного явления «как есть».
  2. Ясность представлений (результат): касается результативности чего-либо (ситуации, процесса, достижений) – она должна обладать четкостью, пониматься однозначно и быть предметной (представленной в сознании).
  3. Открытость и внимательность (чувствительность): относится к процессу достижения результата – лишь сосредоточенность и внимание к своим чувствам, которые должны быть открытыми, покажет, есть ли движение к поставленной цели.
  4. Пластичность в подходах (гибкость): связана с умением удачно изменять свои действия до момента достижения желаемого.

Расшифровка определения НЛП

Словосочетание НЛП — нейролингвистическое программирование — состоит из 3 частей. Первая «нейро» свидетельствует о том, что для использования методики нужно понимать все процессы, происходящие в нашем организме, которые отвечают за обработку, хранение и обмен знаниями и информацией. Вторая часть «лингвистическое» указывает на то, что язык играет особую роль в классификации и организации процессов общения. И последняя часть – термин «программирование» говорит о необходимости системного подхода к предмету и методам его изучения.

Читайте также:  Лабильность вегетативной нервной системы

Основателями нейролингвистического программирования считают лингвиста Джона Гриндера и психолога Ричарда Бэндлера. Соавторами методики часто называют Роберта Дилтса и Лесли Кэмерона.

Исследователи, ученые и психологи давно пытаются выяснить, как воспринимают мир и какие задачи перед собой ставят люди, которые добиваются огромных успехов в разных областях жизни. Специалисты тщательно следят за поведением таких людей, анализируют признаки, присущие эффективной деятельности успешных бизнесменов, ярких политиков, известных психотерапевтов, и на основе полученного опыта были созданы поведенческие модели, которые помогают другим людям добиваться хороших результатов.

Работа с поведенческими моделям позволила вывести ряд методик (техник), с помощью которых можно действовать на поведение и мысли других людей, менять поведенческие стереотипы, которые мешают гармоничному развитию и достижению желаемых целей. Именно такая система и получила название НЛП.

Что это такое

Что это такое

НЛП — это направление в психотерапии и практической психологии, использующее вербальное и невербальное поведение человека с целью добиваться от него нужного результата. Например, с помощью нейролингвистического программирования родители могут приучить ребёнка к порядку или пунктуальности, преподаватели — повысить эффективность обучения у учеников и студентов, менеджеры — заставить покупателя приобрести товар. При этом в ход идут формы речи, движения глаз, позы тела, память.

Что это такое

НЛП было разработано ещё в середине ХХ века Дж. Гриндером и Р. Бендлером, но максимальную популярность получило именно в наши дни. Официально данное направление признано паранаучным, так как эффективность приёмов, во-первых, не доказана, а во-вторых, не всегда этична с точки зрения морали.

Что это такое

Многие учёные считают, что НЛП есть не что иное, как искусство манипулирования людьми посредством их же поведения.

Что это такое

Что это такое

Влияние: основы технологии

При помощи нейролингвистического программирования происходит воздействие на мышление. Это значит, что нет никакой сложности в том, чтобы управлять собой и своей жизнью. Обучение НЛП также позволяет воздействовать на других людей. Нет никакой разницы в том, чтобы работать с информационным полем своей психики и психики другого человека.

Читайте также:  Почему важно быть толерантным в современном мире?

К ценным навыкам обычно относят умение убеждать людей, оказывать на них влияние. По этой причине стоит изучить НЛП методы воздействия на человека более подробно. Особенно такие способности необходимы для индивида, работающего в сфере управления. К примеру, НЛП технология пригодится для менеджера по продажам, политика, актера.

Нейролингвистическое программирование — это основа сферы маркетинга. Посредством таких методов происходит влияние на потенциального покупателя. К НЛП относятся не только приемы по скрытому управлению людьми.

Обратите внимание, к одной из самых ценных и в то же время простых техник является подстройка. Достаточно подстроиться под репрезентативную систему другого человека. Таким способом произойдет влияние на восприятие мира, откроется одобрение на уровне подсознания.

Подстройка происходит посредством жестов, позы и манеров речи. Собеседника можно завоевать с первых секунд при зрительном контакте. Техники и книги по НЛП помогают лучше распознавать окружающих людей, а значит более эффективно воздействовать на них.

Такими приемами зачастую пользуются средства массовой информации. НЛП методы воздействия на человека помогают управлять массами. К наиболее распространенным методам принято относить фокусы речи. Они быстрее налаживают контакт с собеседником, устанавливают с ним близкие отношения. Таким способом можно быстро добиться расположения человека, завоевать его доверие, стать другом.

Техники НЛП

Есть специальные техники, помогающие восстановить душевное равновесие, проработать истинные истоки возникновения конфликтов. С их помощью можно избавиться от негативных последствий, направить усилия на привлечение желаемого в свою жизнь. Важно только их знать и уметь правильно использовать.

Якорь

Немногие догадываются о его существовании. Но связь между людьми держится не только на произнесенных фразах. Напротив, слова иногда даже мешают понимать друг друга. Якоря – это такие жесты или иные символы, позволяющие сделать отношения неповторимыми. Например, влюбленные касаются друг друга определенным образом, постоянно держатся за руки. Эти проявления любви откладываются глубоко в подсознании.

Читайте также:  Булимия — симптомы, признаки, лечение, последствия

Рефрейминг

Говоря проще, это выход за рамки. Чтобы повлиять на личность, иногда достаточно совершить нестандартный поступок, который привлечет внимание, удивит, заставит улыбнуться и принять верное решение. Психологи советуют прибегать к нему в случае, если иначе до человека достучаться нельзя, но не слишком часто.

Диссоциация

Это умение посмотреть на себя со стороны. В НЛП активно используется с целью подчеркнуть значимую деталь, увидеть нечто, что скрывается глубоко в подсознании.

Смена убеждения

Положительный опыт приносит приятные эмоции. Проблема в том, что отрицательные моменты никто не отменял, и они препятствуют некоторым жизненным сценариям. С помощью НЛП можно склонить собеседника к противоположному мнению, причем сделать это так, чтобы он не почувствовал «подмены». Оппонент будет считать, что самостоятельно пришел к конкретному выводу.

Наравне с оппонентом

Суть метода состоит, чтобы вместе с собеседником прийти к нужному выводу. Можно оказать помощь, продемонстрировать поддержку. Простой пример: выслушать, а потом рассказать о похожем случае из собственной жизни.

Новизна в психологии или объединение старого?

Нейролингвистическое программирование представляет собой направление (школу) в практической психологии. На самом деле, несмотря на то, что у данного метода есть своя история, персоны, язык, методы и традиции, все же это не что иное, как совокупность нескольких технологий, которые объединяясь, позволяют индивиду в разных проблематичных ситуациях действовать более результативно. Эффективность данного метода заключается в умении клиента (пациента) овладеть расширенным набором поведенческих структур. Иными словами, человек может в разных проблемных ситуациях выбрать более подходящую ответную реакцию, что позволяет ему избежать многих проблем.

Над созданием данного сложного метода НЛП работали много ученых, среди них Р. Бендлер, Д. Гриндер, Ф. Пьюселик и другие.

Создатели НЛП считали, что индивид является сложным информационным механизмом, который имеет свой язык и программу.

Для них аффективная сторона, эмоции, чувства и воля человека не имеют собственной природы или закономерности, все это у авторов НЛП считаются лишь ресурсами, которые можно создать с помощью программ.